來自山東泰安的泰山酒業(yè)，宛如一位隱者，行事風(fēng)格低調(diào)內(nèi)斂，不動聲色中將泰山雄渾與儒家文化深植于品牌，沉淀出足以支撐全國化拓展的深厚底蘊(yùn)；又以連續(xù) 15 年高額分紅，盡顯盈利能力與經(jīng)營穩(wěn)定，為行業(yè)樹立了可持續(xù)發(fā)展與價(jià)值共享的典范標(biāo)桿。

在過去的2024年，泰山酒業(yè)穩(wěn)步前行，收入、稅金、利潤三項(xiàng)主要指標(biāo)再創(chuàng)歷史新高，利稅合計(jì)4.7億元，連續(xù)4年位列山東白酒企業(yè)利稅榜首，成為魯酒陣營中最具活力與彈性生長的企業(yè)代表。今天，我們用“韌、穩(wěn)、奮”這三個(gè)關(guān)鍵字回顧總結(jié)泰山酒業(yè)的2024、展望2025！

1韌：持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展

“韌”應(yīng)該是一種戰(zhàn)略定力，不會因短期的業(yè)績波動而改變長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，也不會為了沖業(yè)績而采取涸澤而漁的策略，韌不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)調(diào)整之際能夠穩(wěn)住，更表現(xiàn)為具備在危機(jī)中找到機(jī)會的能力、在不確定性找到相對確定性的敏銳。
泰山酒業(yè)的“韌”表現(xiàn)在管理層的理性、克制與大局觀。早在2008年前后，山東很多酒企陸續(xù)從濃香轉(zhuǎn)到芝麻香，后又嘗試醬香等調(diào)整，但泰山酒業(yè)始終堅(jiān)持濃香戰(zhàn)略，穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個(gè)腳印的向前發(fā)展。在當(dāng)下的行業(yè)調(diào)整期，泰山更是堅(jiān)定不移地走“小而美 美而強(qiáng)”的高質(zhì)量發(fā)展之路。

實(shí)際上，面對消費(fèi)疲軟、渠道內(nèi)卷的雙重壓力，強(qiáng)動銷、降低庫存、保住現(xiàn)金流，已然成為酒企實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健、可持續(xù)發(fā)展的必然之舉。
從市場策略來看，泰山酒業(yè)的“小而美” ，重點(diǎn)體現(xiàn)在了“不壓貨”下的渠道深耕。據(jù)介紹，泰山酒業(yè)公司的合作宗旨之一便是“不能靠壓貨提升業(yè)績”，而是應(yīng)充分考慮到經(jīng)銷商的實(shí)際需求，與合作伙伴聯(lián)動，讓產(chǎn)品流轉(zhuǎn)起來，這樣才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)更長遠(yuǎn)的良性發(fā)展。
2024 年，泰山酒業(yè)在企業(yè)發(fā)展節(jié)奏上選擇了“穩(wěn)步來”，對內(nèi)加強(qiáng)精細(xì)化管理，對外在市場上沒有盲目追求大規(guī)模的市場覆蓋與高產(chǎn)量擴(kuò)張，而是以“穩(wěn)如泰山、儒風(fēng)泰山”系列品牌為核心，創(chuàng)新推出“戰(zhàn)略大單品俱樂部”模式。

據(jù)了解，泰山酒業(yè)通過廠商命運(yùn)共同體聯(lián)盟，為合作經(jīng)銷商提供精準(zhǔn)的市場推廣方案和營銷支持，積極協(xié)助經(jīng)銷商開展各類促銷活動，從而使產(chǎn)品能夠精準(zhǔn)、高效地觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，構(gòu)建起一個(gè)健康、穩(wěn)定且充滿活力的銷售網(wǎng)絡(luò)，由此推動終端酒商走得更快一點(diǎn)、廠家更穩(wěn)一點(diǎn)。
這種“不壓貨”下的終端良性循環(huán)，不僅保障了產(chǎn)品的市場占有率，更為企業(yè)、經(jīng)銷商帶來了充足的現(xiàn)金流，為持續(xù)發(fā)展筑牢財(cái)務(wù)根基，助力泰山酒業(yè)穩(wěn)健前行。

2穩(wěn)：創(chuàng)新傳承經(jīng)典IP

泰山酒業(yè)所踐行的 “小而美”，不單單體現(xiàn)在能夠理性地看待行業(yè)形勢以及妥善處理發(fā)展快慢的關(guān)系上；其“美而強(qiáng)”的特質(zhì)，更鮮明展現(xiàn)在了對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化以及推動品牌提升過程中，所秉持的堅(jiān)定戰(zhàn)略定力上。

于產(chǎn)品策略維度，泰山酒業(yè)錨定 “做強(qiáng)做大單品” 這一關(guān)鍵發(fā)展路徑，對產(chǎn)品線進(jìn)行精簡化梳理與整合，塑造出層次清晰、重點(diǎn)突出的產(chǎn)品布局。在高端市場，全力聚焦儒風(fēng)泰山、穩(wěn)如泰山、五岳獨(dú)尊等核心單品；在中低端領(lǐng)域，則將優(yōu)勢資源集中于泰山特曲以及金泰山等產(chǎn)品，滿足市場多元消費(fèi)需求。
不僅如此，為賦予 “泰山” 這一品牌 IP 鮮活生命力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化競爭，泰山酒業(yè)在產(chǎn)品系列劃分上匠心獨(dú)運(yùn)。三大核心子品牌，五岳獨(dú)尊系列依年份梯度構(gòu)建產(chǎn)品層級，穩(wěn)如泰山系列巧妙融入泰山景點(diǎn)元素，儒風(fēng)泰山系列則深度詮釋儒家文化精髓，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)清晰，并以多元泰山、儒家文化，搭建起了與消費(fèi)者差異化的溝通模式，有效增強(qiáng)了品牌的吸引力與認(rèn)同感，市場動銷成效明顯。

在品牌建設(shè)方面，泰山酒業(yè)堅(jiān)持長期主義，針對“儒風(fēng)泰山” 核心單品，制定了全面而系統(tǒng)的品牌提升計(jì)劃，借助央視、衛(wèi)視、高鐵等強(qiáng)大的媒體平臺，全方位、多角度地進(jìn)行品牌傳播和推廣。
同時(shí)，在渠道推廣方面，泰山酒業(yè)在完成初步陳列布局后，根據(jù)三大子品牌不同文化特點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)群體，制定了差異化的推廣策略。如儒風(fēng)泰山，精選優(yōu)質(zhì)高端渠道，尤其以流通 A 類渠道為主，通過線上線下相結(jié)合的方式，開展文化品鑒會等豐富多彩的營銷活動，全方位地提升品牌知名度、市場美譽(yù)度。
借助將獨(dú)特文化與產(chǎn)品特性進(jìn)行精準(zhǔn)融合的策略，泰山酒業(yè)成功打造出各系列產(chǎn)品特色鮮明，且具有極高辨識度的差異化競爭優(yōu)勢，這不僅使其在山東中端市場競爭中占據(jù)了有利優(yōu)勢，還為品牌的未來全省化、全國化長遠(yuǎn)發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)支撐。

3奮：與時(shí)俱進(jìn)開新局

回首 2024 年，盡管身處行業(yè)調(diào)整期，面對雙理性消費(fèi)的市場轉(zhuǎn)折，泰山酒業(yè)在大眾主流消費(fèi)市場仍然實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)扎穩(wěn)打，憑借深厚的市場根基和精準(zhǔn)的市場策略，成功穩(wěn)住了營收局面。
更為令人矚目的是，面對即將到來的新一年，企業(yè)管理層滿懷信心地制定了適度增長的目標(biāo)，劍指兩位數(shù)的增長幅度，這并非盲目樂觀，而是基于對當(dāng)下市場機(jī)遇與自身優(yōu)勢的深刻洞察。

“向陽而生，向新而行”，泰山酒業(yè)董事長張銘新在前不久召開的“泰山酒業(yè)集團(tuán)2025年經(jīng)營目標(biāo)簽字儀式上表示，在“雙集中”趨勢下，品牌需要提升影響力，營銷則需要更加落地。深度的市場下沉，通過擠壓式、替代式的增長方式，將成為行業(yè)發(fā)展的核心。
2025 年作為公司五年戰(zhàn)略規(guī)劃收官之年，泰山酒業(yè)將重點(diǎn)借 “三個(gè)辯證”“三個(gè)創(chuàng)新”“五個(gè)提升” 開展工作，優(yōu)化產(chǎn)品、創(chuàng)新傳播、風(fēng)味與技術(shù)，提升銷量、運(yùn)營、治理、質(zhì)量及安全管理體系建設(shè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展新跨越。
具體來看：在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，企業(yè)將持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)，并圍繞自身優(yōu)勢小窖池群、“單糧改五糧”“無限循環(huán)”等創(chuàng)新釀造技藝，優(yōu)化品牌濃香品質(zhì)表達(dá)，以優(yōu)質(zhì)濃香贏得消費(fèi)者的品質(zhì)口碑和市場的認(rèn)可。

在品牌建設(shè)方面，以 “儒風(fēng)泰山” 為核心，持續(xù)提升品牌打造“百年幸福泰酒”的文化內(nèi)涵和品牌價(jià)值，通過舉辦公司80周年慶典為代表的更多具有影響力的文化活動和年輕化品牌推廣活動，有聲有色有品位地將泰山酒業(yè)的品牌形象深深植入消費(fèi)者心中，打造成為具有更高影響力的中國文化名酒品牌。
在市場拓展方面，企業(yè)將在鞏固現(xiàn)有市場份額的基礎(chǔ)上，積極開拓國內(nèi)外新市場。
一方面，著力推進(jìn)團(tuán)隊(duì)年輕化建設(shè)，為組織注入新鮮血液與蓬勃活力；另一方面，借助廠商聯(lián)盟，深耕渠道，不斷擴(kuò)大品牌的市場覆蓋面，提升品牌的市場滲透率，讓更多的消費(fèi)者品嘗到中國儒家文化與美酒完美融合的獨(dú)特魅力。
總之，泰山酒業(yè)將緊緊圍繞 “穩(wěn)健發(fā)展” 這一核心主題，堅(jiān)定不移地貫徹實(shí)施既定的發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)加強(qiáng)內(nèi)部管理和外部合作，不斷提升企業(yè)的核心競爭力和市場影響力。所謂韌性筑基、柔性傳承、彈性奮進(jìn)，我們也期待泰山酒業(yè)在2025年，創(chuàng)造新的頂峰，引領(lǐng)魯酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍與發(fā)展。